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EP39｜UNIQLO在時尚基石歐洲的大成功＆食品業的GENDA—YOSHIMURA FOOD HD

Yuki

22 Apr 2024 — 13 min read

● 本集重點
— UNIQLO在歐洲獲得成功，營業淨利較前期增加50%，未來供應鏈的建立和旗艦店模式的拓展將為成長關鍵

— 日本服飾大手 ADASTRIA 悄悄展開的 Metaverse 發展

—食品業版的GENDA—食品關聯 M&A 為主業務的 YOSHIMURA FOOD HD

1､UNIQLO在歐洲獲得成功，營業淨利較前期增加50%，未來供應鏈的建立和旗艦店模式的拓展將為成長關鍵

4月11日，UNIQLO 母公司 Fast Retailing（以下稱迅銷）公佈了2024年8月期的上半期決算。營業額為1兆5989億日幣，凈利潤較去年同期增長了28%，達到了1959億日幣，創下了歷史新高。雖然在日本國內的營業額較前期稍微減少了2%，但在中國市場的復甦以及北美和歐洲市場的良好表現下，整體業績仍然穩健。尤其歐洲市場，光淨利就相比前期成長50%，約250億日幣。

我想迅銷的經營模式應該有很多人討論過了，但今天我們將藉由歐洲市場的角度再來和大家聊聊迅銷以及旗下最知名的UNIQLO近年在海外市場的成功。

#UNIQLO「LifeWear」在歐洲的成功

世界通膨和日本貨幣寬鬆政策，成了將親民價格的商品向國外市場輸出的絕佳機會。UNIQLO以高品質的簡約時尚在海外市場大放異彩。

但起初的歐美市場拓展也並不順利，開設在商場內的中小型店鋪無法將品牌訴求很好地呈現給消費者，隨後 UNIQLO 重新在熱鬧的街區開設巨型店舖。美國地區在2022年8月的決算才贏來正成長，而歐洲市場也順利地發展起來，成為未來營收的重點區域之一。

從出海到現在20年來，迅銷藉由不斷試錯和修正抓住了機會；強勁的歐美市場填補了亞洲市場現下的疲軟。

在這次的財報中可以看到，國內和亞洲市場的成長鈍化，幾乎一半以上的盈利來自海外市場。尤其是歐洲市場的潛在商機更是令迅銷看見了可能性，目前歐洲地區的營利雖僅佔總收入的9％左右，但根據英國的調研媒體，2027年西歐的成衣市場規模將會來到53兆5000億日幣。因此迅銷有信心地喊出了10兆日幣的營收目標。

根據日經的採訪，不同於其他海外市場通常是旗艦店開設後搭配其他中小型店鋪的擴張模式，UNIQLO在歐洲將會以「旗艦店」為軸心去拓店，在歐洲，每個地區都有濃厚的特色文化和歷史，因此迅銷希望在歐洲的每間店鋪都有其獨特性，每間都將是旗艦店規模。

據歐洲地區負責人所提出的幾點優勢來看，UNIQLO 的 LifeWear 品牌概念成功打下和競品的差異化，擺放整齊又乾淨的店舖、日式的親切服務也和競品成為鮮明的對比；雖是基本款，但高品質又價格合理的商品擁有很好的競爭力，加上獨特的機能性商品，例如發熱衣、Bar Top 、AIRism(エアリズム) 等商品，收穫當地女性以及年輕消費者的青睞，光30歲以下的消費者就占了約35%左右。

#歐洲市場的未來

迅銷計畫在2024年財年內增開10間店鋪、2025年財年則是15間店鋪、2026年財年20間店鋪；眼下歐洲所有的店舖總計71間。未來的展店計畫除了「旗艦店」模式外，管理層將更注重設備投資和當地人材的培養；尤其是物流網的建置，歐洲是個對時尚敏感度高的地區，如何去確保生產和庫存管理能即時地反映當地趨勢，對總部遠在亞洲的迅銷來說會是個挑戰。舉例來說，雖現在大部分成衣製造的工廠都設置在勞動力便宜的國家，但競品 Zara 還是普遍將工廠設在西班牙等地區，所以可以建立快速的供應鏈來實現快時尚。

因此迅銷打算在歐洲建立最大規模的自動化倉庫來管理歐洲地區的商品調度，藉由供應鏈基礎建設的投入來達到年20％以上的成長率。迅銷希望成為擁有情報技術的製造零售商，所以在倫敦也成立研發中心，可以更快速地設計出符合當地需求的產品，讓歐洲也成為產銷一體的地區。

經營層和當地門店更為緊密及順暢的溝通也成為發展成功與否的關鍵重點，因此相較過往由管理層來規劃整體的銷售計畫，現在採取和各地經營者一同討論販售計畫來更實際地反映每個國家和地區的銷售狀況。

未來，迅銷將繼續加大在歐洲市場的投資和拓展力度，進一步提升品牌在當地的知名度和影響力。

補充：UNIQLO的電商營收比例占比一直不高，約略佔總營收15%上下。

新聞參考來源：ファストリ､鬼門欧州で2桁増収　旗艦店で「らしさ」訴求

2､日本服飾大手 ADASTRIA 悄悄展開的 Metaverse 發展

Metaverse 作為新一代的熱門話題，各大企業都在積極佈局這一領域，從相關裝置到提供的服務及其所蘊含的價值，皆被視為未來的趨勢。根據日本令和5年版情報通信白書的調查報告，儘管截至2022年全球Metaverse市場僅約655億美元，但預測到2030年將達到9635億美元的巨額市值。在日本，預計到2026年度，Metaverse市場規模也將達到近1兆42億日幣。雖然台灣在這一領域似乎還處於較為初期的階段，但日本已陸續推出多項實際應用。

# Metaverse 的潛在應用領域

Metaverse 的應用要普及，技術面、經濟面、社會面、法規面等都有待克服的問題，光裝置的普及率就是首要關鍵，就像一提到Metaverse，人們往往會聯想到笨重的VR裝置，且僅有少數人擁有此裝置，因此要大規模活用還很困難。但由於疫情、居家辦公等環境的改變，日本還是慢慢在商業和娛樂領域開始有相關應用。

像是虛擬角色（avatar）進行直播和舉辦虛擬演唱會，商業面則有許多電子商務平台將其作為擴大與消費者接觸的工具。教育的話我們先前也有聊過元宇宙高校。

下面我們就藉由最近的兩則新聞來看看商業面向的應用。

# 日本的實際商業案例

根據日經4/13的報導，日本知名商社丸紅就已經開始利用Metaverse技術來增強消費者的購物體驗。推出了「WEAR GO LAND」的服飾試穿虛擬空間。在這個虛擬空間，消費者可以操作自己的虛擬角色，自由地試穿不同品牌的服飾，並與朋友一起購物逛街。導入的品牌以年輕女性喜愛的品牌為主，例如：X-girl、9090、louren（ローレン）。此服務預計在2025年正式啟用，目前是限定公開狀態。

同時，知名服飾品牌アダストリア (ADASTRIA) 也於本月10日宣布將推出虛擬角色的服飾專賣店「StyMore（スタイモアー）」。除了上架了 ADASTRIA 自家品牌外，其他業者也能在此EC上販售，例如三麗鷗和其他20個以上的個人業者都有參與進駐，目前網站上已有約150個商品，從服裝到飾品包包等都有。EC支援英文版本，海外消費者也能購買，ADASTRIA 希望此後三年內可以將營業額做到3億日圓。

ADASTRIA 從2022年7月開始正式啟動 Metaverse 相關的銷售計畫，目前集團下已經有8個品牌有實際參與虛擬角色商品的販售，販售1年半以來共售出3300件，營業額約達1000萬日幣。ADASTRIA 未來也計畫將 StyMore 與自家知名的服飾 EC「.st (ドットエスティ) 」做更進一步連動。

新聞參考來源：アダストリア、メタバース用アイテムの販売サイト

3､食品業版的GENDA——食品關聯 M&A 為主業務的 YOSHIMURA FOOD HD

還記得我們聊過專門以娛樂產業 M&A 為主的持股公司 GENDA 嗎？
這一則想和大家聊聊號稱食品業 GENDA 的企業—Yoshimura Food Holdings ( ヨシムラ・フード・ホールディングス)。

#成群小蝦米也能成為大鯨魚

日本食品關聯的企業數量相當多，當然不乏我們熟知的大企業，但9成以上還是中小型企業為主。少子高齡化和日本內需市場縮小的影響下，許多業者面臨沒有後繼者接手等問題，不得不選擇結束經營或是選擇出售，這些企業中許多都還擁有發展可能性。

雖然很多食品零售業現在也都在追求SPA，並大舉進行併購，但這些企業通常選擇的標的都是經過嚴謹的評估，相對看中併購後可帶來的經濟效益。這些中小型企業就不一定能成為被接手的選擇。

Yoshimura Food HD 在這樣的背景下成立於2008年，讓原企業繼續擁有高度經營權，以不變賣為前提收購這些有潛力的中小型企業，對每一個新加入的企業提供了從生產到通路、行銷等每一環節的補強和經營輔導，讓原本企業可以更有系統性地成長，擁有穩定的收益結構，一同對抗大環境的變化。

Yoshimura Food HD 旨在提供中小企業穩定成長的環境，和一般商業交易的收購有所不同。

Yoshimura Food HD 藉由多年來M&A的經驗和獨到眼光，2024年2月期來相談的件數就達到了400件，集團規模化後年營業額也是節節攀升。

2024年2月期營業額達497億日幣，較同期增長1.4倍；營業利益則達24億日幣，較前期成長3.6倍。透過 Yoshimura Food HD 集團內的海外通路，目前旗下企業的商品也有在新加坡做出口販售，疫後的營業額更是大幅成長回溫。

#水產業的案例

在這類中小規模為主的業者中，北海道水產進出口業者，マルキチ和YSフーズ就透過集團資源做到很好的協同效益，即使北海道各地捕撈期不同，但有效活用兩社的資源，集團也可以擁有穩定的供貨向海外出口。尤其在面臨中國禁止日本水產進口後，Yoshumura Food HD 協助水產往東南亞等國外銷，讓當地水產免於滯銷問題。這成功的案例也讓集團未來計畫在北海道設立控股公司來進一步強化當地水產業的規模經濟，並目標IPO。