市佔打敗 Prime Video！U-NEXT 在日本如何坐二望一？

本文將詳細解說日本市佔率第二的影音串流平台U-NEXT。在海外影音串流強勢登日的情況下，U-NEXT是如何站穩腳步？

大家平常同時訂幾個影音串流？

可能與大家一樣，日本用戶大多也不是「只訂一個」，而是同時並存一到兩個。

日本映像ソフト協会（JVA）的調查指出，開啟訂閱的兩大契機其實很直覺：
❶有只有那家看得到的原創
❷自己偏好的類型片庫齊全

且這兩者比重接近。

也就是說，內容的差異化與廣度，是「訂閱」按鈕落下的兩把鑰匙。

在日本的串流市佔率與使用者人數中，前者過去六年一直是 Netflix 坐一；後者則是靠著 Prime 會籍的大禮包坐擁最多的使用母數的 Amazon Prime Video。

但今天我想介紹的，是那個緊追在 Netflix 後、卻意外並非外資的第二名——U-NEXT。

1｜U-NEXT 是什麼？

如果你從沒用過 U-NEXT，把它先想成一個「把各種娛樂揉在一起的入口」：影視無限看、單片租借與 PPV，同一個 App 裡還能看 200+ 種雜誌與購買漫畫電子書。

月費 ¥2,189 聽起來不低，但它每月會發 1,200 點，可以拿去租新片、買漫畫，甚至兌換電影院票券；如果點數用得勤，心裡那筆「實付」其實會默默被拉低。

版圖上，Netflix 市佔約 21.5%，U-NEXT 約 17.9%、Prime Video 約 13.1%。

這個結構有兩個訊號：第一，日本觀眾願意同時訂兩家；第二，U-NEXT 的第二順位已經被相當一群人「默認」。它不必把 Netflix 拉下來，只要確保當你先選了 Netflix，下一個自然會想到它。

2｜U-NEXT 厲害、贏在什麼？

❶片庫的厚與在地密度

U-NEXT 的前身 GyaO NEXT，2009 年改名 U-NEXT；更早的源頭，來自 USEN 的有線音樂放送，也就是不少店舖裡播放 BGM 的那家公司。

這種「長年替店家供應內容」的 DNA，後來延伸成今天的內容聚合力。2023 年併購 Paravi 後，TBS和テレ東的日劇、綜藝、情報節目內容，形成一個對日本觀眾很友善的常設片庫；錯過黃金時段也不慌，回家打開 U-NEXT，大多找得到。

❷權利的「補位」

若把 Netflix 的優勢視為全球原創，那 U-NEXT 的致勝點，就是把 Netflix 不特別強調的那塊補滿。它和 Warner Bros. Discovery 合作，讓 Max（HBO／DC／哈利波特等）在日本以 U-NEXT 的品牌館形式獨家提供。

搭起來就像三明治：上層是美系劇庫與家族向長尾（Max），中間是日本地面台的日劇綜藝（Paravi 系列），底層再鋪動畫與電影。觀眾的感受不是「某一兩部非看不可」，而是基本盤在U-NEXT這裡就是齊。

❸把「貴」變成「划算」的點數經濟

每月 1,200 點（1 點＝1 日圓）能在不同內容形態間流轉：租片、漫畫、NHK 套包、演唱會或體育 PPV；甚至偶爾換張電影票。點數讓月費有了摺現感。而一方面，這種設計對留存也很有幫助，因為他會引導使用者去思考剩餘點數應該如何運用。

❹把串流變成生活平台

U-NEXT 最特別的地方，不僅是內容，還有管道。它與 Rakuten Mobile 推出「最強 U-NEXT」資費，把無限上網＋U-NEXT綁成一種方案；更往生活靠攏的是家賃保証（租金保證，這是集團的新業務。房客申請租金保證時，會一起被引導到電力/網路等基礎設施與 U-NEXT 的觀影特典)。

搬家是一個重新選擇供應商的關鍵時刻，U-NEXT 把自己放進這個流程；甚至連 BMW 的車內螢幕，在停車或充電情境也能直接看 U-NEXT。不只等你打開 App，而是主動出現在你生活的場景裡。

❺日本內容出海的長線

U-NEXT 近年開始做自家企劃作品，甚至把長片送進坎城。與 TBS/Studio Dragon 的合製，再搭配合作夥伴 Max 的全球管道，形成「在日本聚合、向海外分發」的路徑。

3｜U-NEXT 的可能困境：哪裡要小心？

價格感知，仍是門檻。
單一月費 ¥2,189 在主流裡屬高單價（Netflix 有含廣告 ¥890 的低階可選），當用戶沒有把點數用好時，心理上會覺得「貴」。U-NEXT 的優勢必須被使用行為兌現——點數要動得起來，月月有租片或漫畫消耗，才會覺得值。

免費見逃し生態的替代性
日本補看昨晚節目的第一直覺其實是 TVer（免費＋廣告）。U-NEXT 雖然在日劇綜藝上有厚度，但要讓用戶心裡明白：它提供的是 TVer 之外、更完整與跨類型的庫存，而不是「TVer 的替代」。